Head of Renewable Energy

ABOUT OUR CLIENT 

Our client is a leading industrial group with a strong presence across Asia, this 

organization operates at the forefront of innovation and sustainability. With a 

diverse portfolio spanning multiple sectors, it is now seeking a dynamic Head 

of Renewable Energy to drive strategic growth and lead transformative 

initiatives in the clean energy space. 

Reports to 

● Disciplinary: Country Manager 

● Functionally: Country Manager 

Position Summary 

(Primary purpose of the job) 

● Plan, organized and control selling operation of the company product 

portfolio in order to initiate, promote and develop sales opportunities of 

project in the solar market/industry. 

● Responsible for all project team activities, which included sales, brand 

specify, technical discussion for project approval, customer service 

excellent, direct expenses control and personnel planning & team 

development 

● Develop the business from using the company’s existing Partnership to 

achieve the company’s budgets, profitability and assigned key tasks in 

the renewable energy business.  

Key Responsibilities / Duties 

(Major activities or end results for which this position is held accountable) 

Managerial 

● Transfer knowledge on customer approach & sales technique to the 

Renewable Energy team to ensure distribution of skills and 

competencies. 

● Develop, supervise, motivate and lead project sales to equip them with 

product know how, system in project, create strategy, selling skill, 

negotiation skill to ensure effective implementation of the strategy to 

derive optimal performance.    

● Conduct and evaluate sales performance appraisal to everyone on the 

team to ensure the performance meet the company's expectation 

including but not limited to provide one-on-one feedback/coaching. 

Operational 

● Review market information about competitors’ activities, e.g. products, 

stock, prices and organizational changes in the assigned Sales area in 

order to leverage company’s market share 

● Determine, manage and optimize the stock level and profile of market 

segments within incumbent’s purview to establish good’s availability 

and meet customer’s needs. 

● Apply Sales Effectiveness Programme (SEP) to manage project 

application sales in designed market/industry and conduct regular 

opportunity meeting of project to review forecast and analyses sales 

performance. 

● Utilize knowledge of market & competitors to identify and develop the 

Department’s unique selling propositions and differentiation 

● Monitor closely all ongoing project executions to ensure customer 

satisfaction and efficient cost. 

● Work closely with marketing team to tailor marketing activities and 

sales tools. 

● Work together with technical team to ensure product’s competitive 

advantage and image.   

● Responsible for project management, by implement client 

requirements and ensure contractual obligations are made known, 

coordinate with all related business function involved with the project 

execution in order to provide solutions through efficient and effective 

support to all clients. 

Commercial 

● Set up and create strategy business plan and portofolio for solar 

segment solution in Indonesia, align with regional strategy plan and 

Indonesia market. 

● Provide commercial support to the sales team and sealing the deal in 

order to achieve the target. 

● Monitor and review the outstanding debts, on a monthly basis, to 

minimize risk of potential bad debts and to improve cash flow. 

● Evaluate our customer’s business, behavior and company structure to 

provide a solution through efficient technical and commercial 

service/support to all customers. 

● Establish healthy and constructive relations to existing and potential 

customers in order to create and maintain their confidence in the 

reputation of the products and increase Lapp brand awareness in the 

market 

Functional Role / Secondary Function 

(Secondary role, if any, to be exercised by the jobholder) 

● Participate in company exhibitions or seminars as well as warehouse 

stock checks in order to expand customer base or to draw new 

potential customer. 

Priorities 

● Being over responsible for the RE stock (value 50Bn) is managed in a 

very dynamic environment. 

● Take responsibility for the RE strategy roadmap in which one of most 

important objectives is microgrid development, in where our client have 

to obtain market leadership position 1-2 both in terms of technical 

abilities and commercial value 

● Ensure that our client do not depend on any major component supplier 

but have developed our own identify as the market leader for RE. 

Currently we are looked at as the distributor for major brand but this we 

like to change  

Authority 

(Decisions the jobholder is authorised to make) 

● As per our client’s Delegation of Authority guidelines 

● Negotiate with customers for pricing, term and condition and drafting of 

necessary contracts 

Dimensions 

(Indicate the significant numerical data that is applicable to the position. Use 

current year forecasted figures) 

●Sales Order IDR 400-500 Bn per annum within the next 2 years 

Other Information 

(Non-executive function e.g. non-executive directorship, special assignments 

or project you work on outside your normal work routine) 

Job Specifications 

Qualification 

●Bachelor Degree in Electrical Engineering or related field 

Experience 

	●Minimum 10 years' sales experience in sales, marketing and/or business  development in cable industry or related industries  ●3 to 4 years experiences in managing team
Skills and Knowledge	Proficiency Level
1.   Product Knowledge	Proficient
2.  Customer Relationship Management	Proficient
3.   Budget & Reporting	Proficient
4.   Contract Management	Proficient
5.   Product Knowledge	Competent
6.   English Skills	Competent
7.   Ms. Office Application	Competent
8.   SAP Knowledge	Competent
Behavioural Competencies	Proficiency Level
1.Deciding & Initiating Action	Advanced
2.Adhering to Principles & Values	Advanced
3.Relating & Networking	Competent
4.Persuading & Influencing	Advanced
5.Delivering Result & Meeting  Customer Expectation	Competent
6.Analyzing	Advanced
7.Formulating Strategies & Concept	Advanced
8.Entrepreneurial & Commercial  Thinking	Competent
9.Leading & Supervising	Advanced

Compensation 

Salary range: negotiable 

Applications 

Please send your resume (WORD format), along with your current & expected 

salary to jcorbett@peoplesolutions.jobs 

Confidentiality is assured.